Formation à distance – Gérer l’inflation et protéger ses marges

Pré-requis

Il est nécessaire de disposer d’une connaissance préalable de la structure des coûts et des calculs de marge

Objectifs

◗ Interpréter les courbes inflationnistes, mesure, variabilité, incertitude.

◗ Mesurer l’incidence de l’inflation sur les marges en fonction de la structure des coûts.

◗ Calculer la hausse de prix de vente requise en fonction d’objectifs de protection des marges.

◗ Sélectionner des approches pour modéliser, justifier, négocier et contractualiser des accords clients et fournisseurs.

Programme de la formation

◗ Comprendre les impacts économiques d’une hausse de coûts

– Incidence d’une augmentation des coûts sur la marge, lien avec la structure des coûts, répercussion dans le prix de vente et protection de la marge (en valeur et en %)
– Lecture d’une dérive de coûts en glissement annuel et d’une année sur l’autre, courbes typiques d’inflation par nature de coûts
– Répercussion et logique de passthrough, part récupérable, inertie dans les contrats
– Clauses d’indexation et formules contractuelles d’ajustement de prix
✔ COMPRENDRE | Étude de données : lecture et reconnaissance visuelle de courbes inflationnistes
✔ APPLIQUER | Cas pratique : simulation de plusieurs cas de figure dans un modèle simplifié fourni
✔ ÉVALUER | Quiz : à votre avis… Quelle est l’évolution year-over-year d’un prix d’achat ?

◗ Répercussion aux clients : se préparer aux objections et défendre sa réclamation

– Monter un dossier de réclamation, indices de référence, fréquence, documentation
– Argumentation structurée, réponse aux objections, stratégies de négociation
– Simulation d’un échange client/fournisseur avec points durs
✔ EXPÉRIMENTER | Jeu de rôle : préparer une présentation client sur la base d’un cas
✔ COMPRENDRE | Boîte à outils : checklist de préparation avant rendez-vous client
✔ ÉVALUER | Débrief : retours sur posture, construction et efficacité du message

◗ Prise en charge des hausses fournisseurs : analyser et challenger

– Lecture critique d’une offre fournisseur : données manquantes, clauses obligatoires
– Offres comparées, aspect structure des coûts, justification des coûts
– Identifier la ligne rouge, les marges de manœuvre et points de rupture
✔ APPLIQUER | Cas pratique en groupe : analyse comparative de deux offres – identifier les éléments critiques
✔ EXPÉRIMENTER | Atelier : écrire sur cartons les points négociables et non négociables pour une restitution en plénière
✔ ÉVALUER | Quiz : à votre avis… jusqu’où peut-on adapter une offre commerciale sans nuire à la rentabilité ?

Pourquoi choisir cette formation ?

Dans un environnement marqué par la volatilité et l’incertitude, les entreprises sont aujourd’hui confrontées à de fortes pressions inflationnistes qui affectent l’ensemble de la structure de coûts. Aussi, des compétences nouvelles doivent être acquises rapidement par les équipes pour évaluer – justifier – négocier et contractualiser des hausses de répercussion.

Méthode pédagogique et modalités d’évaluation

Formation à distance :

– Trois visuels : l’animateur en vidéo, la présentation, un paperboard virtuel

– Quiz interactifs

– 6 participants maximum

Avant : quiz d’auto-évaluation

Pendant la session : présentation des grands principes, exposé des incidences concrètes, exemples tirés des états financiers récents. Les cas pratiques et les quiz interactifs permettent de s’assurer de l’acquisition des connaissances.

Après : apports documentaires. L’animateur est disponible à l’issue de la formation pour répondre à toute question relevant de la formation.

Prix

740 € HT

Témoignages

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