Formation Bridge du chiffre d’affaires

Pré-requis

Il est nécessaire de disposer de connaissances de base en finance et en contrôle de gestion

Objectifs

◗ Expliquer la performance par l’analyse des écarts.

◗ Repérer les facteurs qui influent sur la variation du CA.

◗ Analyser la variation du CA par origine de causes – vs période précédente et/ou vs prévision (budget, reforecast, PMT).

◗ Adopter une approche rigoureuse par la maitrise des calculs sous-jacents.

◗ Interpréter les résultats de l’analyse pour contribuer à la prise de décision.

Programme de la formation

◗ Comprendre l’intérêt d’une analyse des écarts de chiffre d’affaires

– Objectifs de l’analyse : comprendre la situation, mesurer la performance et proposer des actions correctives
– Cadre de référence : budget, forecast ou reforecast, réel n-1, benchmark
– Vision rétrospective, descriptive, prédictive, prescriptive
✔ COMPRENDRE | Illustration : en route vers notre ambition – Comparer trajectoire prévue vs réelle
✔ ÉVALUER | Quiz : à votre avis… Pourquoi analyser l’écart entre reforecast et réel ?

◗ Décomposer et calculer les principaux effets

– 5 origines d’écart : volume, prix, mix, taux de change et périmètre (churn)
– Formules de calcul des effets prix, volume, mix
– « Like for like », churn, effets contractuels et exogènes
– Présenter le concept de bridge
✔ APPLIQUER | Cas pratique : construire un bridge de CA
✔ ÉVALUER | Quiz : à votre avis… Quelle est la différence entre un effet mix et un effet volume ?

◗ Rechercher les origines des écarts et identifier les leviers d’amélioration

– Utiliser les outils de diagnostic : 5 pourquoi, diagramme d’Ishikawa, mind mapping
– Relier les causes d’écarts aux décisions business
– Proposer des pistes d’actions : faire des propositions originales et percutantes
– Réaliser des représentations graphiques efficaces
✔ EXPÉRIMENTER | Atelier : identifier les causes racines d’une dégradation de CA
✔ ÉVALUER | Quiz : à votre avis… Quelles données sont nécessaires pour construire un plan d’action crédible ?

Pourquoi choisir cette formation ?

Croissance de 20 % du chiffre d’affaires… L’analyse de la variation du chiffre d’affaires trouve vite sa limite si elle n’est pas réalisée plus finement, en identifiant et en décomposant les facteurs de changement.

En 3 heures, cette formation vous propose une approche robuste et efficace pour gagner en pertinence sur les analyses du chiffre d’affaires

Méthode pédagogique et modalités d’évaluation

Formation à distance :

– Trois visuels : l’animateur en vidéo, la présentation, un paperboard virtuel

– Quiz interactifs

– 6 participants maximum

Avant : quiz d’auto-évaluation

Pendant la session : présentation des grands principes, exposé des incidences concrètes, exemples tirés des états financiers récents. Les cas pratiques et les quiz interactifs permettent de s’assurer de l’acquisition des connaissances.

Après : apports documentaires. L’animateur est disponible à l’issue de la formation pour répondre à toute question relevant de la formation.

Prix

740 € HT

Témoignages

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