Acquérir les fondamentaux
Public visé
0,5 jours
Classe Virtuelle
Formation Bridge du chiffre d’affaires
Pré-requis
Prérequis : il est néccessaire de disposer de connaissances de base en finance et en contrôle de gestion.
Matériel : les supports de formation et le lien vers la classe virtuelle sont mis à disposition la veille de la formation
Objectifs
◗ Expliquer la performance par l’analyse des écarts
◗ Repérer les facteurs qui influent sur la variation du CA
◗ Analyser la variation du CA par origine de causes – vs période précédente et/ou vs prévision (budget, reforecast, PMT)
◗ Adopter une approche rigoureuse par la maîtrise des calculs sous-jacents
◗ Interpréter les résultats de l’analyse pour contribuer à la prise de décision
Programme de la formation
◗ Comprendre l’intérêt d’une analyse des écarts de chiffre d’affaires
– Objectifs de l’analyse : comprendre la situation, mesurer la performance et proposer
des actions correctives
– Cadre de référence : budget, forecast ou reforecast, réel n-1, benchmark
– Vision rétrospective, descriptive, prédictive, prescriptive
✔ COMPRENDRE | Illustration : en route vers notre ambition – Comparer trajectoire prévue vs réelle
✔ ÉVALUER | Quiz : à votre avis… Pourquoi analyser l’écart entre reforecast et réel ?
◗ Décomposer et calculer les principaux effets
– 5 origines d’écart : volume, prix, mix, taux de change et périmètre (churn)
– Formules de calcul des effets prix, volume, mix
– « Like for like », churn, effets contractuels et exogènes
– Présenter le concept de bridge
✔ APPLIQUER | Cas pratique : construire un bridge de CA
✔ ÉVALUER | Quiz : à votre avis… Quelle est la différence entre un effet mix et un effet volume ?
◗ Rechercher les origines des écarts et identifier les leviers d’amélioration
– Utiliser les outils de diagnostic : « 5 Pourquoi ? », diagramme d’Ishikawa, mind mapping
– Relier les causes d’écarts aux décisions business
– Proposer des pistes d’actions : faire des propositions originales et percutantes
– Réaliser des représentations graphiques efficaces
✔ EXPÉRIMENTER | Atelier : identifier les causes racines d’une dégradation de CA
✔ ÉVALUER | Quiz : à votre avis… Quelles données sont nécessaires pour construire
un plan d’action crédible ?
Méthode pédagogique et modalités d’évaluation
◗ Formation à distance :
– Trois visuels : l’animateur en vidéo, la présentation, un paperboard virtuel
– 6 participants maximum
Avant : quiz d’auto-évaluation
Pendant la session : présentation des grands principes, exposé des incidences concrètes et cas pratiques, exemples tirés d’états financiers récents. Les cas pratiques et les quiz interactifs permettent de s’assurer de l’acquisition des connaissance.
Après : l’animateur est disponible à l’issue de la formation pour répondre à toute question relevant de la formation.
Formations générales | FinHarmony Conseil & Formation
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Prix
740€ HT
Témoignages
Formation Bridge du chiffre d’affaires
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Jonathan C.
Entreprise
Formation