- Assertivité & maîtrise des émotions - Assertivité & maîtrise des émotions / gestion du stress - Connaître ses motivations profondes et ses freins - Comprendre et gérer ses émotions
- Communication, conviction - Communication & conviction en finance - Ecoute & discernement - Capacité d'analyse à valeur ajoutée, esprit de synthèse - Environnements complexes - Signaux faibles et sens, en contexte d'infobésité - Capacité à la réconciliation d'intérêts contradictoires et gestion des dilemmes - Recul et situations de crise - Strategic thinking
- Conduite du changement - Conduite du changement en finance
- Négociation en finance - Techniques de négociation, cartographie des partenaires, BATNA
Comprendre et mettre en œuvre
Public visé
- Consolideurs
- Contrôleurs de gestion
- Directeurs consolidation et comptabilité
- Directeurs et contrôleurs financiers
- Experts comptables, Commissaires aux comptes
- Fiscalistes
- Responsables financiers
- Trésoriers
1 jour
Formation Négociation
Objectifs
Cette formation ne nécessite aucun pré-requis particulier.
Objectifs
– Connaître les principes d’une négociation réussie
– Savoir préparer la négociation
– Garder la maîtrise du processus et aboutir à une conclusion pérenne
Contenu
> Les éléments d’une négociation réussie
– Principes de base et principaux écueils
– Les composantes d’un terrain de négociation
– La problématique du rapport de force et l’art de l’équilibre
> La conduite de la négociation
– Les bases de l’assertivité
– La maîtrise de l’entretien, l’argumentation structurée
– La gestion des objections et situations de blocage
> La clôture de la négociation
– Conclure la négociation
– Après la négociation : créer des relations durables
> La préparation de la négociation
– L’analyse de la situation
• Négocier, avec qui ?
• Distinguer le coût, le prix et la valeur
• Les objectifs, les limites
– L’approche collaborative
– L’identification du profil, des besoins et motivations de chaque partie
– Les concessions, contreparties et solutions de repli
– La prise en compte des différences culturelles
Pourquoi choisir cette formation ?
L’entreprise est au cœur de multiples relations avec ses nombreuses parties prenantes. La négociation est un art du quotidien. Savoir négocier est une compétence clé que doit maîtriser tout responsable financier pour garantir l’équilibre économique de l’entreprise sans porter atteinte à la qualité de la relation avec ses partenaires. Nous vous proposons des sessions concrètes
animées par des professionnels d’entreprise qui ont vécu ces situations et partagent leur expérience.
Méthode Pédagogique et modalités d’évaluation
Pendant la session : alternance de développements théoriques, d’illustrations et de cas pratiques permettant de s’assurer de l’acquisition des connaissances. Travail de transposition par les participants sur leurs propres situations. Les quiz, questionnaires d’auto-diagnostic et mises en situation contribuent à donner du sens et une dimension opérationnelle à cette formation.
En aval : checklist et vidéos pédagogiques.
L’animateur est disponible pour répondre à toute question relevant de la formation.
Prix
1 240 € HT
Médias
Témoignages
Formation négociation
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Jonathan C.
Entreprise
Formation